Digitalização do setor, retomada da demanda e busca por tarifas mais acessíveis impulsionam crescimento das vendas no transporte rodoviário; plataforma registrou alta geral de 14,4% nas vendas em 2025
ALEXANDRE PELEGI
O mercado de softwares de gestão de vendas de passagens rodoviárias acompanha o avanço das viagens de ônibus no Brasil, em um cenário de retomada da demanda, fortalecimento do turismo regional e ampliação dos canais digitais de comercialização. Cada vez mais, empresas operadoras têm investido em plataformas integradas de venda e gestão comercial para atender passageiros que buscam praticidade, comparação de preços e compra online.
Dados do software Luna, da Praxio, mostram que as vendas de passagens rodoviárias cresceram 14,4% em 2025 na comparação com 2024. O destaque ficou para o e-commerce, que registrou avanço de 25% no período, reforçando a mudança gradual no comportamento dos passageiros e a consolidação dos canais digitais no transporte rodoviário.
Os números refletem um setor que vem ampliando a digitalização das vendas ao mesmo tempo em que mantém forte presença dos canais físicos. Em 2025, a distribuição das vendas por canal ficou da seguinte forma:
- Guichê: 57,3%
- POS: 40,7%
- Totem: 2,3%
- WEB: 12,0%
As regiões Sudeste e Centro-Oeste concentram atualmente o maior volume de vendas registradas pelo sistema.
Entre os trechos rodoviários mais vendidos do país em 2025 aparecem corredores de forte demanda econômica e turística:
- Rio de Janeiro ↔ São Paulo
- Brasília ↔ São Paulo
- Brasília ↔ Belo Horizonte
O Luna é um software especializado na gestão de vendas de passagens rodoviárias em múltiplos canais. A plataforma permite às empresas integrar operações de guichês, terminais de autoatendimento, vendas digitais e meios eletrônicos de pagamento, além de acompanhar indicadores comerciais e comportamento de demanda em tempo real.
O sistema foi desenvolvido pela Praxio, empresa brasileira de tecnologia focada no setor de transporte e mobilidade. A companhia atua no desenvolvimento de softwares para empresas rodoviárias, urbanas, de fretamento e logística, oferecendo soluções para áreas operacional, financeira, manutenção, comercialização de passagens e gestão de frota.
A Praxio é vertente de mobilidade da nstech, a maior empresa de software para supply chain da América Latina.
O avanço das plataformas digitais ocorre em um momento de transformação no transporte rodoviário brasileiro. Além do crescimento das vendas online, o setor vem ampliando o uso de inteligência de dados, integração operacional e ferramentas digitais para fidelização de passageiros e planejamento de oferta.
Especialistas avaliam que o ônibus segue desempenhando papel estratégico na mobilidade nacional, especialmente em viagens de média e longa distância, pela ampla capilaridade da malha rodoviária brasileira e pela competitividade em relação a outros modais.
Alexandre Pelegi, jornalista especializado em transportes